小紅書如今月活用戶達(dá)2.6億,已成長為中國******的線上生活方式社區(qū),可是它的商業(yè)化,卻一直走得很克制。
前不久,小紅書開啟第3屆商業(yè)大會,傳遞了很多信息,比如給“產(chǎn)品種草”下了一個全新的定義,首次提出衡量產(chǎn)品種草效果的TrueInterest種草值指標(biāo)......這些都預(yù)示著小紅書的商業(yè)化取得了重大進(jìn)展。有媒體稱,“小紅書開始深挖種草這個富礦了”。
流量成本、獲客成本越來越高,很多新品牌在營銷上的費(fèi)用越來越吃緊,此時(shí),小紅書強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品種草,將種草核心回歸產(chǎn)品這一本質(zhì),為品牌避免在營銷端內(nèi)卷提供了新的解題思路。
作為小紅書官方核心代理商、品牌廣告代理商、蒲公英代理商,微盟TEAM PRO的業(yè)務(wù)類型覆蓋小紅書全鏈路,幫助品牌打造閉環(huán),目前已經(jīng)幫助50家以上不同行業(yè)、品類品牌在小紅書完成了高效的產(chǎn)品種草。
總結(jié)來看,我們針對小紅書平臺的核心策略、能力主要有以下兩點(diǎn)。
1、從策略制定階段,通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行全面診斷
在策略制定階段,首先是進(jìn)行結(jié)果歸因,找到小紅書上本品牌產(chǎn)品的銷量等表現(xiàn)優(yōu)劣,以及背后的具體原因和舉措。
其次是多維對標(biāo),看到在各個重要營銷維度上本品牌的產(chǎn)品競爭表現(xiàn)對比。
最后是全局規(guī)劃,幫助對本品牌的產(chǎn)品在小紅書的競爭投入、資源布局進(jìn)行全局思考。
其中,在多維對標(biāo)時(shí),數(shù)據(jù)與策略要有效結(jié)合,即基于品牌在小紅書平臺內(nèi)的不同現(xiàn)狀,運(yùn)用不同的策略模型進(jìn)行投資組合及決策。舉個例子,挑戰(zhàn)型品牌想將某款產(chǎn)品放在小紅書上推廣,面對領(lǐng)導(dǎo)型品牌的競品,應(yīng)當(dāng)根據(jù)多維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn),尋找其軟肋進(jìn)攻。
2、全鏈路閉環(huán)營銷,讓產(chǎn)品種草可轉(zhuǎn)化
種草最終是為生意服務(wù),隨著“產(chǎn)品種草”的重要性在小紅書得到強(qiáng)化,目前小紅書內(nèi)容+電商的路徑已然清晰。
具體而言,TEAM PRO可以從雙品策略、創(chuàng)意內(nèi)容、到達(dá)人營銷,為品牌提供內(nèi)容、達(dá)人、信息流投放等多維度的服務(wù)。
此外,微盟的SaaS技術(shù)還能在實(shí)操環(huán)節(jié)幫助品牌搭建小紅書商城體系,真正實(shí)現(xiàn)前鏈路、后鏈路營銷閉環(huán),提供小紅書全鏈路智慧增長解決方案,讓產(chǎn)品種草可轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)確定性增長。
微盟集團(tuán)品牌營銷中心副總裁 & 微盟TEAM PRO 創(chuàng)始人 金文森表示:
“無論是分析研究小紅書的用戶、趨勢熱詞,還是種草轉(zhuǎn)化,都需要以數(shù)據(jù)為驅(qū)動,制定符合品牌實(shí)際的全鏈路營銷策略,此時(shí)代理商深度挖掘數(shù)據(jù)、全鏈路轉(zhuǎn)化的能力是必備。我們希望能在接下來的實(shí)際工作中,繼續(xù)幫助品牌將好產(chǎn)品真正種到用戶心坎里!”