“科技領(lǐng)跑”
“通往未來(lái)的科技之門(mén)——合成生物”。這句刻在華熙生物全球首座合成生物科學(xué)館墻上的標(biāo)語(yǔ)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)映入眼簾。
4月3日，華熙生物2022年業(yè)績(jī)溝通會(huì)選擇在合成生物科學(xué)館進(jìn)行，意義非凡。會(huì)上，華熙生物董事長(zhǎng)趙燕無(wú)比堅(jiān)信“全球在合成生物領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，不亞于芯片競(jìng)爭(zhēng)”。
如果說(shuō)通往未來(lái)的科技之門(mén)是合成生物，那么通往華熙生物的未來(lái)，也是合成生物。
華熙生物跑出加速度
2018年之前，華熙生物最為人熟知的標(biāo)簽是“玻尿酸”，甚至2019年在科創(chuàng)板上市，同樣是頂著“玻尿酸第一股”的光環(huán)。不可否認(rèn)，在業(yè)界看來(lái)，玻尿酸和華熙生物不可分割。
可對(duì)于公司掌門(mén)人趙燕來(lái)說(shuō)，她并不希望華熙生物被某個(gè)標(biāo)簽所束縛，因?yàn)橄胂罅Υ龠M(jìn)科技的發(fā)展，而科技引領(lǐng)進(jìn)步。在昨天的溝通會(huì)上，趙燕首先拋出并回答了外界最關(guān)心的問(wèn)題：華熙生物到底是一家什么樣的公司？玻尿酸原料公司，醫(yī)美公司，還是化妝品公司？
“華熙生物是一家用合成生物科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的生物科技公司，它是生物材料的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。”趙燕的回答斬釘截鐵。
現(xiàn)場(chǎng)圖
也就是說(shuō)，以合成生物革新生產(chǎn)方式，以高效率獲得生物材料，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)，并加速在藥品、醫(yī)療器械、化妝品的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“科學(xué)→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，才是華熙生物的底層邏輯。正因此，華熙生物留給行業(yè)的想象空間不可估量。
在2019年上市首年，當(dāng)年華熙生物的總收入規(guī)模不足20億。不過(guò)也是自這一年開(kāi)始，華熙生物進(jìn)一步放大了企業(yè)在基礎(chǔ)研究與應(yīng)用基礎(chǔ)研究上的優(yōu)勢(shì)，發(fā)力C端，此后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)肉眼可見(jiàn)。
數(shù)據(jù)顯示，華熙生物2022年總營(yíng)收突破60億大關(guān)，達(dá)到63.59億元，凈利潤(rùn)為9.7億，增長(zhǎng)24.11%。除了原有的原料業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)8.31%，公司功能性護(hù)膚品和功能性食品業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)喜人，驗(yàn)證著華熙生物的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式的成功。更重要的是，華熙生物去年新增256位研發(fā)人員，研發(fā)投入3.88億元，研發(fā)占比提升至6.1%，領(lǐng)先一眾同行。
資料圖
在國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體承壓的大環(huán)境下，華熙生物能取得如此成績(jī)，趙燕認(rèn)為是因?yàn)樽龅搅恕拔鍌€(gè)不變”與“五個(gè)變”。變的是，企業(yè)不斷根據(jù)市場(chǎng)變化去調(diào)整產(chǎn)品、優(yōu)化組織能力，吸納更多優(yōu)秀人才，創(chuàng)新創(chuàng)造新物質(zhì)，持續(xù)為企業(yè)造血。不變的是企業(yè)的初心和愿景使命，堅(jiān)持“科技創(chuàng)新，作為公司發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力不變”，打造國(guó)際一流的企業(yè)?！拔覀円獔?jiān)持長(zhǎng)期主義，久久為功。”趙燕總結(jié)道，“做實(shí)體產(chǎn)業(yè)是趴在地上，要把最難最苦最累的活都要干到，沒(méi)有捷徑可走。”
10億新起點(diǎn)，全面開(kāi)啟品牌時(shí)代
作為重要的增長(zhǎng)極，2022年華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入46.07億元，同比增長(zhǎng)38.80%。青眼了解到，華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)僅用5年，實(shí)現(xiàn)從2.90億元到46.07億元。目前，四大品牌中潤(rùn)百顏、夸迪均已率先步入10億俱樂(lè)部，同時(shí)BM肌活和米蓓爾也正在向10億靠攏。
截自華熙生物財(cái)報(bào)
很大程度上，品牌勢(shì)能=品牌差異化×心智銳度×到達(dá)強(qiáng)度。趙燕也不止一次提到，“品牌要有銳角”。所謂品牌銳角也即是品牌勢(shì)能，銳角越大，認(rèn)知度、辨識(shí)度越高，品牌勢(shì)能越強(qiáng)。華熙生物四大品牌高速成長(zhǎng)正是因?yàn)樽鰧?duì)了以上公式。以夸迪為例，專注于抗老領(lǐng)域，應(yīng)用華熙生物5D透明質(zhì)酸等技術(shù)，打造夸迪煥顏、戰(zhàn)痘次拋等系列大單品，成為繼潤(rùn)百顏后，華熙生物第二個(gè)破10億的品牌。
又如，BM肌活憑借糙米煥活精華水，深耕油皮護(hù)膚，致力成長(zhǎng)為“油皮第一護(hù)膚品牌”，構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌心智，據(jù)了解，BM肌活糙米水2022年銷(xiāo)售額已過(guò)4億元。
在華熙生物業(yè)務(wù)副總裁樊媛看來(lái)，一個(gè)品牌如果形成了一個(gè)大單品，能讓消費(fèi)者的認(rèn)知特別明確，而后品牌和大單品形成一個(gè)強(qiáng)的鏈接?！跋M(fèi)者想到產(chǎn)品就想到品牌，一定程度會(huì)降低品牌的傳播成本，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者品牌的提及率會(huì)大大的增強(qiáng)。”
她認(rèn)為，能夠稱之為大單品的產(chǎn)品一定是能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，產(chǎn)品宣傳和消費(fèi)者體驗(yàn)感受能達(dá)到一致，并且隨消費(fèi)者需求的變化，不斷的迭代。這就意味著品牌一定要掌握核心技術(shù)，擁有技術(shù)壁壘。
事實(shí)上，在當(dāng)今產(chǎn)業(yè)鏈高度分工、專業(yè)化，以及消費(fèi)市場(chǎng)急速變化的環(huán)境下，一個(gè)新品牌很容易迅速?gòu)?-1-10。但與大多數(shù)品牌單純靠流量起盤(pán)不同，依托華熙生物20多年的技術(shù)沉淀，每一個(gè)品牌都具備不被輕易復(fù)制和超越的技術(shù)壁壘。比如，潤(rùn)百顏的“INFIHA英菲智配玻尿酸”，米蓓爾的“熙蓓新”科技。
趙燕強(qiáng)調(diào)，從“科學(xué)→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌”是華熙生物的發(fā)展邏輯。背靠六大研發(fā)平臺(tái)支撐企業(yè)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究，做出具備穩(wěn)定品質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有獲得感的產(chǎn)品，真正讓消費(fèi)者能記住的品牌，是華熙生物的長(zhǎng)期主義。
成為合成生物產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)
2022年5月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，明確要著力做大做強(qiáng)生物經(jīng)濟(jì)，其中四次提到合成生物學(xué)。被視為第三次生物技術(shù)革命的合成生物，正憑借著“以生物造萬(wàn)物”的突出優(yōu)勢(shì)，漸漸成為投資新熱點(diǎn)。
“合成生物”是應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定性最確定的科學(xué)技術(shù)，是實(shí)現(xiàn)綠色制造及雙碳目標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施。此次，趙燕再次明確提出“華熙生物要致力成為集'研發(fā)創(chuàng)新、中試及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)轉(zhuǎn)化'三力合一的合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)”。
資料圖
對(duì)華熙生物而言，布局合成生物不是跟風(fēng)之舉，而是企業(yè)科技迭代的必經(jīng)之路。華熙生物是第二代生物科技革命（微生物定向發(fā)酵）的重要參與者和引領(lǐng)者，進(jìn)軍合成生物有著得天獨(dú)厚的條件。不僅如此，華熙生物在合成生物學(xué)國(guó)際創(chuàng)新研發(fā)中心加速打造高質(zhì)量科研團(tuán)隊(duì)和研發(fā)技術(shù)平臺(tái)，布局北京、濟(jì)南、天津三地合成生物學(xué)研發(fā)人員超過(guò)100人。同時(shí)，建成全球******的合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈中試轉(zhuǎn)換平臺(tái)，已有30條生產(chǎn)線投入使用，并即將新增30余條生產(chǎn)線。
從實(shí)際成果來(lái)看，據(jù)了解，通過(guò)合成生物技術(shù)，華熙生物建成了全球分子量覆蓋最廣的人體三大多糖— —透明質(zhì)酸、硫酸軟骨素、肝素寡糖庫(kù)。開(kāi)展100種以上人乳寡糖的系統(tǒng)性合成，構(gòu)建國(guó)際上首個(gè)人乳寡糖物質(zhì)庫(kù)。目前，多種生物活性物取得了突破性進(jìn)展，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，如高純度麥角硫因、5-ALA、甘油葡萄糖苷等。
如趙燕所言，華熙生物成為合成生物產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)不是一句口號(hào)，這是華熙生物扎根生物科技領(lǐng)域20余年，打通產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈所具備的底氣。華熙生物持續(xù)投入基礎(chǔ)研究與應(yīng)用基礎(chǔ)研究，有能力實(shí)現(xiàn)合成生物“從1到100”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化和“從100到10000”的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。更重要的是，在中國(guó)企業(yè)生物“造芯”這件大事上，華熙生物又一次領(lǐng)跑行業(yè)。
?。ū疚霓D(zhuǎn)自青眼）