毋庸置疑，美妝行業(yè)是過去幾年最火熱的行業(yè)之一；內(nèi)卷程度也是最強(qiáng)烈的。
青眼發(fā)布的報(bào)告顯示，96%的消費(fèi)者傾向于購買具有養(yǎng)護(hù)功效的底妝，而傾向于購買適合油皮的底妝的消費(fèi)者占比為64%，購買適合干皮的底妝的消費(fèi)者占比為40%。由此可見，隨著消費(fèi)者心智逐漸成熟，帶養(yǎng)膚、防曬、抗衰等功效的彩妝產(chǎn)品成為消費(fèi)市場新寵。
資料來源: Euromonitor，中國銀河證券研究院整理
美麗修行大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021定妝趨勢白皮書》顯示，自2018年起，定妝市場的關(guān)注度正在逐年增長，2018年至2020年，定妝備案數(shù)量增速明顯，增幅達(dá)22.8%，跑贏彩妝大盤4個(gè)點(diǎn)。新銳美妝品牌AKF敏銳洞察到該市場需求，用科技撬開定妝紅海通道，打造出屬于自己的定妝差異化。
深挖市場痛點(diǎn)，聚焦定妝領(lǐng)域
“迎難而上，塑造品牌獨(dú)特個(gè)性?！盇KF市場調(diào)研人員經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前市面上的定妝產(chǎn)品在持妝和控油等方面表現(xiàn)不盡人意，這導(dǎo)致消費(fèi)者******的美妝痛點(diǎn)在“定妝”領(lǐng)域。倡導(dǎo)“用戶中心”的AKF品牌，隨即向該領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻，以科技力量助力“定妝”領(lǐng)域，快速發(fā)展。
雖然大眾市場認(rèn)為，消費(fèi)者對于定妝品類的忠誠度要遠(yuǎn)高于眼部、唇部等色彩品類。但高忠誠度的背后也存在“短板”。相較于眼部、唇部這些色彩豐富的品類，定妝品類作為無色彩妝產(chǎn)品，如何通過視覺差異化引發(fā)消費(fèi)者購買欲成為難題。這也意味著定妝品類的高忠誠度，是經(jīng)過一個(gè)長期且緩慢的過程積累而來；對比眼部、唇部這些色彩豐富，接受度高的產(chǎn)品而言，其承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)也要更大一些。
既然選定了定妝領(lǐng)域，就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懼風(fēng)雨。AKF品牌負(fù)責(zé)人一再強(qiáng)調(diào)，品牌最具有競爭力的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌的根基，沒有好產(chǎn)品的品牌，就像無根之木，站不穩(wěn)也活不久。因此，雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，可以說是AKF品牌可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
以科技為支點(diǎn)，深耕定妝領(lǐng)域
從上市不到一年全網(wǎng)銷量就突破22139支/天的AKF防水持久眼線液筆到榮登2022年抖音電商排行榜“眼部彩妝年度金榜”TOP1的AKF睫毛膏；再到收獲1400萬用戶喜愛的定妝產(chǎn)品——AKF散粉，無一不依賴于品牌背后的科技力量。
AKF成立的短短幾年時(shí)間里，已憑借實(shí)力同科絲美詩等諸多世界一流OEM工廠建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。特別是在今年2月16日，AKF與科絲美詩（COSMAX）共創(chuàng)的美妝聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室于上海正式揭牌成立。這表明AKF有意聯(lián)合科絲美詩，運(yùn)用更加先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)理念和生產(chǎn)技術(shù)，提升彩妝產(chǎn)品成分搭配的合理性及功效性，為產(chǎn)品迭代升級(jí)提供強(qiáng)大背書；并以專注、科技、創(chuàng)新的品牌理念為眾多用戶帶來高科技、高品質(zhì)和高功效的定妝產(chǎn)品。
自決定踏入定妝賽道開始，AKF就下定決心深挖用戶痛點(diǎn)，解決“卡粉”“假面”“吸妝”等定妝難題，打造屬于AKF的粉類定妝神話。想要在逐漸穩(wěn)定的領(lǐng)域，打造出屬于品牌專屬的產(chǎn)品個(gè)性談何容易。AKF研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷挖掘用戶“卡粉”、“定妝產(chǎn)品吸妝”等定妝痛點(diǎn)，反復(fù)打磨產(chǎn)品配方，引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，終于AKF第一代散粉于2020年上市。
拒絕隨波逐流，用產(chǎn)品說話
斬獲2022“美麗修行年榜獎(jiǎng)項(xiàng)”的AKF散粉多次獲得專業(yè)人士的一致好評，并且榮登2022年抖音電商排行榜“定妝產(chǎn)品年度金榜”TOP1。除此之外，AKF散粉在上市不到兩年的時(shí)間收獲1400萬左右粉絲的喜愛和擁護(hù)。
AKF品牌破局背后的神秘力量是其拒絕隨波逐流，腳踏實(shí)地鉆研產(chǎn)品，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。但第一代定妝散粉畢竟是從“0”開始摸索，雖收獲一百多萬用戶喜愛，仍存在些許瑕疵。面對市場的“挑剔”，AKF品牌欣然接受，并在AKF2.0散粉中去改善、解決。
從“0”到“1”的產(chǎn)品之路，不是一蹴而就，需要慢慢來；要真正實(shí)現(xiàn)“1”，AKF的定妝產(chǎn)品研發(fā)還有很長的路要走；AKF品牌負(fù)責(zé)人表示。但從另一方面看，AKF1.0散粉能被消費(fèi)者指出問題，表明該產(chǎn)品真正受到了廣大用戶的關(guān)注及品質(zhì)認(rèn)可。相信，對敢于從“0”到“1”慢慢摸索的新銳品牌，市場亦會(huì)給予其逐漸成長起來的空間。
以創(chuàng)新視角步入迭代之路
AKF1.0散粉上市前反反復(fù)復(fù)打磨了將近1年的時(shí)間，據(jù)悉僅僅包材設(shè)計(jì)就反復(fù)修改了數(shù)千次，才決定使用鐳射設(shè)計(jì)，塑造了屬于AKF散粉的“視覺差異化”。
然而，精益求精的AKF品牌方在AKF1.0散粉上市不久后，即刻開始AKF散粉的迭代之路。AKF產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理表示，AKF2.0散粉在成分上繼承了一代散粉所堅(jiān)持的安心成分及黃金配比的配方理念。據(jù)悉此次的配方不僅綠色環(huán)保，還具有提升皮膚保濕性、降低刺激性以及修復(fù)受損皮膚屏障等多種功效。
另外，在研磨技術(shù)上AKF2.0散粉也采用了全新的技術(shù)。AKF產(chǎn)品經(jīng)理表示該技術(shù)能夠改變粉體微觀結(jié)構(gòu)及原始遮光率&慢反射率，繼而達(dá)到改善肌膚視覺暗沉的效果。同時(shí)搭配的另一項(xiàng)創(chuàng)新科技，則在實(shí)現(xiàn)粉質(zhì)軟糯細(xì)膩的同時(shí)，達(dá)成輕、薄、透等特點(diǎn)。
新品試用官表示，AKF2.0散粉——AKF雪融柔膚散粉，妝效就像它的名字一樣，輕拍后，粉體會(huì)像雪一樣融化于肌膚，疊加粉底液等其他產(chǎn)品使用也未出現(xiàn)斑駁、爆皮等拔干現(xiàn)象，簡直是干性肌膚的必備選項(xiàng)。還有志愿者表示，AKF雪融柔膚散粉在細(xì)節(jié)部分做到了極致；如一直被消費(fèi)者吐槽的一代散粉補(bǔ)妝不方便等問題，AKF2.0散粉也給予完美解決，真的是照顧到消費(fèi)者“心巴”上。
對于試用官們給予的第一波有效反饋，AKF品牌方表示“我們每推出一款產(chǎn)品，都需要經(jīng)歷建立消費(fèi)者認(rèn)知的過程。只有消費(fèi)者認(rèn)可，產(chǎn)品可以滿足細(xì)分需求，且使用感受多為正向，AKF才會(huì)將產(chǎn)品推入市場?！?/p>
AKF雪融柔膚散粉預(yù)計(jì)將會(huì)在今年上半年與大眾會(huì)面，AKF品牌負(fù)責(zé)人表示，未來，AKF繼續(xù)鉆研粉式定妝產(chǎn)品之余，也將向噴霧式定妝賽道進(jìn)軍，并以******的誠意為消費(fèi)者提供高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品！