今天帶大家走進(jìn)一家深藏不露但武藝高超的化妝品代工廠——韻斐詩(shī)化妝品（上海）有限公司，說(shuō)它低調(diào)，是因?yàn)槠湫袠I(yè)屬性和地理位置原因，其并不經(jīng)常出現(xiàn)在公眾視野，說(shuō)它武藝高超，是因?yàn)檫@家公司竟然被上海家化選中，并被家化定為旗下所有品牌小樣產(chǎn)品唯一的供應(yīng)商，家化的蓋章認(rèn)定可以說(shuō)是對(duì)韻斐詩(shī)的進(jìn)一步認(rèn)可。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的工廠到底有何過(guò)人之處呢？
一、代工廠中最擅長(zhǎng)做小樣的，小樣工廠中品類(lèi)最全的
說(shuō)起韻斐詩(shī)，它的定位就是小而精，在化妝品代工廠中，主要做小樣、次拋等小包裝的化妝品，這樣的工廠在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)，主要因?yàn)樾雍痛螔亴儆诩?xì)分賽道，市場(chǎng)空間有限，鮮有工廠愿意深挖。
成立于2008年的韻斐詩(shī)化妝品（上海）有限公司，初代產(chǎn)品是鋁箔袋包，當(dāng)時(shí)稱(chēng)之為中小樣，后來(lái)演變成袋包次拋。
2010年，韻斐詩(shī)開(kāi)發(fā)了異形袋包，成為袋包產(chǎn)品創(chuàng)新的革命者，多種形狀、多種材質(zhì)的袋包產(chǎn)品在韻斐詩(shī)誕生。2015年，韻斐詩(shī)公司首次開(kāi)發(fā)泡罩類(lèi)產(chǎn)品，相比袋包，泡罩外觀更立體，辨識(shí)度高，方便攜帶，形狀更加豐富多彩。
2016年，韻斐詩(shī)開(kāi)發(fā)了軋蓋安瓶，這類(lèi)產(chǎn)品此前大多在醫(yī)美院線活躍，此舉將軋蓋安瓶推向了個(gè)人用戶，提升了市場(chǎng)普及度。這樣一種定量、鮮活、高濃縮的產(chǎn)品很快聚集了超高人氣。2017年，韻斐詩(shī)開(kāi)發(fā)了子彈安瓶，搶占第一波塑料安瓶市場(chǎng)風(fēng)口，子彈安瓶的走紅正式拉開(kāi)了高功效護(hù)膚時(shí)代的序幕。
2018年，立體鋁箔AFP包裝在韻斐詩(shī)誕生，該品類(lèi)采用醫(yī)用鋁箔一體成型灌裝，韻斐詩(shī)擁有該類(lèi)次拋生產(chǎn)設(shè)備專(zhuān)利，截至目前，仍是國(guó)內(nèi)獨(dú)家。2019年，韻斐詩(shī)開(kāi)發(fā)了卸妝濕巾、鎖鮮條包……目前，還有幾項(xiàng)新的次拋包裝正在研發(fā)測(cè)試中。可以說(shuō)，創(chuàng)新和進(jìn)步刻在韻斐詩(shī)的基因中，這也是它贏得家化青睞的重要因素。
二、國(guó)貨復(fù)興，人氣趕超國(guó)際大牌
近日，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的老大哥——上海家化發(fā)布了2023上半年報(bào)：上半年，家化公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.29億元，同比下滑2.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.01億元，同比增長(zhǎng)90.90%，凈利增幅創(chuàng)10年新高。營(yíng)收雖有回落，但凈利大幅躍升。這樣亮眼的業(yè)績(jī)讓正處于增長(zhǎng)緩滯期的美業(yè)人看到了一線曙光。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，在已公布財(cái)報(bào)的上市美妝公司隊(duì)列中，上海家化營(yíng)收當(dāng)仁不讓?zhuān)〉霉鸸凇３蔀閲?guó)內(nèi)2023年上半年?duì)I收************的美妝公司。
幾家歡喜幾家愁。今年以來(lái)，不少?lài)?guó)際美妝品牌其業(yè)績(jī)被曝在中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。以雅詩(shī)蘭黛為例，2023財(cái)年，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)凈銷(xiāo)售額為159.1億美元（約合人民幣1161.8億元），較上一財(cái)年的177.4億美元（約合人民幣1295.5億元）同比下降10%。凈利潤(rùn)則從23.9億美元（約合人民幣174.5億元）同比大跌58%至10.1億美元（約合人民幣73.76億元）；此外，該財(cái)年內(nèi)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在美洲，歐洲、中東和非洲，亞洲/太平洋三大區(qū)域的凈銷(xiāo)售額均呈下滑狀態(tài)。
國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌有升有落，讓人不得不關(guān)注到近些年來(lái)國(guó)貨美妝品牌們的優(yōu)秀表現(xiàn)，雖然在絕對(duì)體量上，國(guó)貨美妝仍落后于國(guó)際品牌，但是其在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、消費(fèi)者好感度、市場(chǎng)知名度等方面均在穩(wěn)步提升。
三、暢銷(xiāo)百余年，家化坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)美妝的頭把交椅
從上海家化的發(fā)展歷程來(lái)看，其作為中國(guó)化妝品行業(yè)的老大哥，實(shí)至名歸。1898年，上海家化前身——香港廣生行成立，1903年，廣生行在上海虹口區(qū)塘山路（今唐山路）成立了滬上發(fā)行所，經(jīng)營(yíng)理念為“廣德、厚生、聚人心、行天下”。廣生行是中國(guó)歷史上第一家化妝品公司，堪稱(chēng)中國(guó)本土化妝品的先驅(qū)。
1915年，廣生行旗下高級(jí)護(hù)膚品牌“雙妹”，以經(jīng)典產(chǎn)品“粉嫩膏”在舊金山巴拿馬世博會(huì)上斬獲金獎(jiǎng)，巴黎時(shí)尚界用“VIVE（極致）”盛贊雙妹的完美，由此，“SHANGHAI VIVE”也成了雙妹的另一個(gè)名字。從此，廣生行風(fēng)靡整個(gè)中國(guó)。
上世紀(jì)四十年代，“上海明星香水肥皂制造有限公司”的廠址也落戶于上海虹口區(qū)。解放后，廣生行滬廠、上海明星香水制造廠、東方化學(xué)工業(yè)社、中國(guó)協(xié)記化妝品廠合并為上海家化的前身。
之后，上海家化推出了新中國(guó)最早的護(hù)膚品——“友誼”、“雅霜”雪花膏，黃底菊花的外包裝，基本上每家一罐。
1990年，六神品牌誕生，第一瓶六神花露水上市。以 “去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，一經(jīng)推出便迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)。之后，六神陸續(xù)推出了沐浴露、洗發(fā)水、香皂等產(chǎn)品，直到今天，六神花露水依舊在人們?nèi)粘Ｉ钪姓紦?jù)著非常重要的地位，每個(gè)人心中應(yīng)該都有一段屬于六神的記憶……
1998年，佰草集品牌誕生，以全新的中草藥護(hù)膚概念登陸上海。神農(nóng)嘗“百草”，匯“集”中西智慧，佰草集以其獨(dú)特的中草藥護(hù)膚理念深入人心，并早在2008年，就通過(guò)嚴(yán)苛的歐盟認(rèn)證，入駐了歐洲市場(chǎng)。
誕生于1962年的美加凈，是上海家化歷史最為悠久、知名度最高的大眾化品牌之一。上世紀(jì)80年代，美加凈創(chuàng)造了中國(guó)化妝品市場(chǎng)多個(gè)“第一”：第一瓶頭蠟、第一支手霜、第一瓶護(hù)發(fā)摩斯等。
四、創(chuàng)新不止步，老字號(hào)有了新解法
前文提到的“雙妹”，算是上海家化前身廣生行最早打出知名度的品牌。而雙妹名字的由來(lái)是廣生行創(chuàng)始人馮福田的靈感：完美的女人是“DIA”和“JIA”氣質(zhì)融合一身的，如雙生花一樣。DIA（嗲），滬語(yǔ)用來(lái)形容女生的嬌俏柔媚，而JIA是滬語(yǔ)描述女子聰明伶俐，果斷干練的氣質(zhì)。
近些年上海家化又重啟了雙妹這一品牌，依舊走高端護(hù)膚路線。值得一提的是，1992年誕生的高夫，是中國(guó)化妝品市場(chǎng)上第一個(gè)男士護(hù)膚品牌。除了國(guó)民老牌，上海家化也在嘗試打造新品牌，其中最突出的兩個(gè)就是：玉澤、啟初。
玉澤專(zhuān)注皮膚屏障自修護(hù)，由上海家化匯聚各大醫(yī)院皮膚科權(quán)威的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家聯(lián)合研制。玉澤品牌的推出，也代表著上海家化正式進(jìn)入醫(yī)學(xué)護(hù)膚品市場(chǎng)，也就是藥妝市場(chǎng)。
新興品牌啟初，以“取自然之初，育生命之初”的品牌理念，將消費(fèi)群體指向了嬰幼兒市場(chǎng)，填補(bǔ)了之前空白的受眾區(qū)間。
不難發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)125周歲得家化一直在努力尋找新的打開(kāi)方式，旗下的百年品牌煥發(fā)新生機(jī)，新銳年輕品牌人氣高漲，發(fā)展勢(shì)頭一路高歌。
五、拆解家化123經(jīng)營(yíng)方針， 與時(shí)俱進(jìn)是關(guān)鍵
上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官潘秋生在行業(yè)會(huì)議上曾對(duì)外講述：上海家化作為一家集護(hù)膚美妝、個(gè)護(hù)家清和母嬰的多元化公司，始終圍繞以消費(fèi)者為中心，以品牌創(chuàng)新和渠道進(jìn)階為兩個(gè)基本點(diǎn)，以文化、系統(tǒng)與流程、數(shù)字化為三個(gè)助推器的“123經(jīng)營(yíng)方針”，不斷尋求企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與階段性突破。
潘秋生分享了家化在發(fā)展轉(zhuǎn)型中取得的成就與思考。個(gè)護(hù)家清品類(lèi)中，以六神品牌為例，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)化、傳播年輕化、渠道數(shù)字化，進(jìn)一步提升了毛利水平，年輕人群對(duì)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度獲得增長(zhǎng)，加速了在渠道的增長(zhǎng)。美妝品類(lèi)則通過(guò)產(chǎn)品力布局、營(yíng)銷(xiāo)力突破和渠道力轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新和渠道進(jìn)階。
產(chǎn)品力上，上海家化加大科技研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品線和SKU，針對(duì)性升級(jí)產(chǎn)品系列，佰草集四大產(chǎn)品線貢獻(xiàn)了80%以上的銷(xiāo)售，玉澤新上市油敏系列熱銷(xiāo)超40萬(wàn)件。營(yíng)銷(xiāo)力上，通過(guò)品牌重磅代言、多維IP合作、達(dá)播矩陣助推大單品打造和拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)，玉澤在天貓超級(jí)品牌日BIG DAY獲當(dāng)日美妝行業(yè)TOP1。渠道力上，隨著護(hù)膚市場(chǎng)渠道的演變，線上提升效率、線下驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，兩大抓手共同推動(dòng)渠道發(fā)展，公司618線上美妝恢復(fù)增長(zhǎng)，佰草集GMV提升46%、玉澤GMV提升了73%，全品牌抖音平臺(tái)同比增長(zhǎng)273%。
講到這里，細(xì)心的小伙伴就發(fā)現(xiàn)了：
潘秋生董事長(zhǎng)表示，承載著125年的歷史發(fā)展，上海家化有過(guò)高光時(shí)刻、也遇到過(guò)一些挑戰(zhàn)，無(wú)論是組織還是個(gè)人，在前進(jìn)道路上會(huì)遇到各式各樣的困難和調(diào)整，最重要的是在可控范圍內(nèi)做到最好、******，不輕言放棄，相信會(huì)再度升起！