據(jù)《晚點 LatePost》獨家消息， “價格力”將成為抖音電商2024 年優(yōu)先級最高的任務，并稱今年目標交易額超3萬億元。
不過，另據(jù)媒體報道稱，抖音電商相關(guān)負責人回應表示，該報道中的相關(guān)數(shù)據(jù)不實。
2024年，抖音電商啟動低價戰(zhàn)略，那么這也是繼拼多多、阿里巴巴與京東后，又一個在內(nèi)部明確將 “低價” 提升為核心戰(zhàn)略的電商平臺。
據(jù)晚點消息，一位接近抖音電商人士透露，新的一年，抖音電商的低價策略要擴展至內(nèi)容場：商城與短視頻將大力推薦低價商品，直播間則繼續(xù)承載以品牌為主的高客單價商品。
抖音啟動低價戰(zhàn)略，對于白牌商家來說，或許是利好。低價商品往往更容易吸引消費者的注意力，尤其是在抖音這樣的社交平臺上，用戶更容易被價格優(yōu)惠的商品所吸引。白牌商家通過采用低價戰(zhàn)略，可以增加商品的曝光量，進而提升銷售機會。
抖音低價戰(zhàn)略對資金有限、急需快速吸引消費者關(guān)注并打開市場的初創(chuàng)型以及小規(guī)模商家來說，低價可以幫助他們迅速獲得一定的市場份額，積累用戶基礎。還有對于庫存積壓較多的白牌商家來說，低價也是一種有效的清庫存手段，可以加速庫存周轉(zhuǎn)，緩解資金壓力。
而對于電商平臺來說，為了爭奪市場份額和吸引更多消費者，幫助電商平臺在短時間內(nèi)快速聚集人氣和流量，低價是見效最快的一種營銷手段。據(jù)悉，過去一年，抖音電商對標拼多多定向引入了大量低價爆款商品，同時招募大批產(chǎn)業(yè)帶服務商，希望借他們之力找到更多中小商家來抖音賣貨。
另外，據(jù)晚點稱，去年抖音電商商家運營部門還進行組織架構(gòu)調(diào)整，公司也在流量分配時提高了 “訂單量” 的權(quán)重，利好薄利多銷的白牌商家。
不過，這里需要注意的是，雖然低價戰(zhàn)略可以在短期內(nèi)帶來銷售增長和市場份額的提升，但長期依賴低價，引發(fā)價格戰(zhàn)，降低利潤空間，可能會損害消費者利益。電商平臺在實施低價戰(zhàn)略的同時，也應注重品牌建設和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，以及服務質(zhì)量的優(yōu)化，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。