8月21日，上海家化公布了2024年上半年業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)收入33.21億元，較去年同期下滑8.51%，歸母凈利潤(rùn)2.38億，同比下降20.93%。上海家化方面稱(chēng)，公司業(yè)績(jī)受到主動(dòng)降低社會(huì)庫(kù)存和處于深度調(diào)整期等多重因素的影響，短期內(nèi)承壓明顯。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，二季度承壓明顯。二季度作為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，并伴隨著“618”等大促的加持，上海家化Q2業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻并未如市場(chǎng)預(yù)期般強(qiáng)勁，營(yíng)業(yè)收入為14.15億元，較去年同期下降了14.21%;歸母凈利潤(rùn)出現(xiàn)虧損，金額為-1820.47萬(wàn)元，同比降幅高達(dá)125.80%，營(yíng)收、凈利雙降。
上海家化表示，下半年仍會(huì)深化改革，期望未來(lái)通過(guò)調(diào)整持續(xù)提升零售消費(fèi)、跑贏市場(chǎng)。自2024年第二季度起，上海家化對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)整，形成個(gè)護(hù)事業(yè)部(含六神、美加凈品牌)、 美妝事業(yè)部(含玉澤、佰草集、典萃、雙妹品牌)、新設(shè)創(chuàng)新事業(yè)部(含啟初、家安、高夫等品 牌)以及海外(湯美星)。
從財(cái)報(bào)顯示，上海家化上半年個(gè)護(hù)類(lèi)商品營(yíng)收達(dá)15.88億元，占比最高，是公司的營(yíng)收支柱，貢獻(xiàn)了較大的營(yíng)收份額;美妝類(lèi)營(yíng)收5.66億元，創(chuàng)新類(lèi)商品營(yíng)收4.47億元，海外業(yè)務(wù)營(yíng)收7.14億元，僅次于個(gè)護(hù)，這也表明上海家化在國(guó)際市場(chǎng)上擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
新掌門(mén)壓力不小
在上海家化2023年度股東大會(huì)上，新董事長(zhǎng)林小海宣布了上海家化短期增長(zhǎng)目標(biāo)，并透露在品牌策略上短期內(nèi)會(huì)聚焦資源和梳理優(yōu)先級(jí)(詳見(jiàn)《上海家化新掌門(mén)宣布短期增長(zhǎng)目標(biāo)》)。在半年報(bào)中，上海家化公布了其具體品牌策略，將公司旗下品牌劃分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)品牌為個(gè)護(hù)事業(yè)部的六神以及美妝事業(yè)部的玉澤。六神面向大眾人群，做深做透清涼資產(chǎn);玉澤專(zhuān)研肌膚敏感和醫(yī)美術(shù)后人群，打造敏感肌及醫(yī)美術(shù)后品牌。上海家化表示，努力將二個(gè)品牌打造成為細(xì)分行業(yè)中的領(lǐng)跑者。
六神品牌作為個(gè)護(hù)事業(yè)部重要品牌之一，其營(yíng)收貢獻(xiàn)不容忽視。六神的市占率多年來(lái)在各渠道均保持第一，是花露水市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。不過(guò)六神在花露水市場(chǎng)上面臨著來(lái)自傳統(tǒng)品牌(隆力奇)、新興品牌(潤(rùn)本)以及替代品等多個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。(詳見(jiàn)《六神花露水漲價(jià)被吐槽》)
第二梯隊(duì)品牌為佰草集、美加凈，將力求打造規(guī)模賽道中的“質(zhì)價(jià)比”品牌。其中，佰草集主攻護(hù)膚品類(lèi)尤其是抗老和美白熱門(mén)功效，提升市場(chǎng)份額。
事實(shí)上，作為上海家化的重要品牌之一，佰草集曾經(jīng)也是風(fēng)光無(wú)限的高端國(guó)貨品牌。據(jù)2014年上海家化財(cái)報(bào)顯示，佰草集在全國(guó)百貨渠道化妝品市場(chǎng)份額中位列第七，成為唯一躋身百貨渠道護(hù)膚銷(xiāo)量前二十的國(guó)產(chǎn)品牌，銷(xiāo)售額增速超過(guò)不少?lài)?guó)際品牌。但到2016年開(kāi)始，佰草集的業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，特別是在2020年，其營(yíng)收遭遇了腰斬，同比下滑了42.72%，這一數(shù)據(jù)直接反映了佰草集在市場(chǎng)上的困境。面對(duì)業(yè)績(jī)下滑的困境，佰草集積極采取了一系列應(yīng)對(duì)措施，如關(guān)閉部分低效店鋪來(lái)減少運(yùn)營(yíng)成本;借助直播帶貨等新興渠道提升品牌曝光度和銷(xiāo)售額;淘汰表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品系列，推出更符合市場(chǎng)需求的新品等。佰草集的營(yíng)收呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但賽道競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。
第三梯隊(duì)則是公司旗下啟初、家安、高夫等其他品牌。上海家化的品牌策略是一個(gè)多層次、分梯隊(duì)的戰(zhàn)略體系，旨在通過(guò)精準(zhǔn)定位、差異化競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)創(chuàng)新來(lái)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在渠道方面，上海家化線(xiàn)上渠道將重點(diǎn)突破興趣電商，發(fā)展新興電商，穩(wěn)固平臺(tái)電商，重點(diǎn)打造以?xún)?nèi)容為中心的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力。上海家化曾與李佳琦等頭部主播合作，線(xiàn)上銷(xiāo)量迎來(lái)了質(zhì)的飛漲，2021年上海家化線(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.83億元，同比增長(zhǎng)30.01%，2022年興趣電商渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)超200%。然而隨著電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量資源變得越來(lái)越稀缺，流量成本不斷上升，線(xiàn)上渠道的運(yùn)營(yíng)成本不斷的增加，這些都對(duì)上海家化的盈利能力構(gòu)成壓力。
值得一提的是，上半年，上海家化毛利率同比增長(zhǎng)0.88個(gè)百分點(diǎn)至61.13%，這是一個(gè)積極的信號(hào)，充分表明公司的盈利能力有所提升。另外，由于部分原材料和包裝材料的采購(gòu)價(jià)格下降，高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售比重增加，營(yíng)業(yè)成本12.91億元，同比下降10.54%。
其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售費(fèi)用14.42億元，同比下降8.74%，管理費(fèi)用2.51億元，同比下降17.12%，研發(fā)費(fèi)用6866萬(wàn)元，同比下降11.44%。