今年2月份，星巴克的“貓爪杯”引發(fā)了一場“圣杯”大戰(zhàn)，線上黃牛將價格炒到了上千元；線下有人為了一個杯子大打出手，網(wǎng)紅地位可見一斑。近三個月過去了，“貓爪杯”已經(jīng)過氣，很少再被提及，不過星巴克在制造周邊產(chǎn)品上一向樂此不疲。但是最近星巴克又搞起事情——“進軍”美妝界，出口紅了！
前幾天，星巴克官方宣布，為了慶祝經(jīng)典單品“S'mores星冰樂”的回歸，將會為數(shù)名幸運粉絲送出品牌專屬“S'mores Sip Kit”星冰樂唇彩系列。如何贏得女性消費者的喜愛，星巴克真是深諳其道。貓爪杯是因為萌萌噠的貓爪造型和粉嫩的顏色，讓人少女心泛濫。這次的“S'mores Sip Kit”星冰樂唇彩系列，同樣因其高顏值讓女性瘋狂尖叫。
值得一提的是，星巴克此次并不是單打獨斗，而是采取了和大IP“Kylie Cosmetics”聯(lián)名的營銷模式。對于市場競爭激烈的美妝界，采用“抱大腿”的方式，星巴克顯然是用了更捷徑的方式來贏得更多的關(guān)注。除了星巴克，前不久的故宮文創(chuàng)犀利、周黑鴨、可口可樂、Supreme……眾多品牌在跨界出單品時，均選擇了口紅。為什么品牌跨界紛紛選擇出口紅產(chǎn)品呢？下面就由化妝品批發(fā)網(wǎng)小編給大家講解一下吧。
1、收割女性粉絲
“她經(jīng)濟”是時下的關(guān)鍵詞。品牌跨界出口紅其意圖明顯：收割女性粉絲。面對“她經(jīng)濟”所呈現(xiàn)的旺盛場景，品牌爭前恐后的去討好女性消費者，為品牌營銷帶來更多的可能。可以說市場火爆的單品口紅甚至成了品牌贏得女性消費者芳心的制勝法寶，于是女性也漸漸成為消費市場的主力軍。
2、營銷附加價值高
跨界營銷產(chǎn)生質(zhì)變是一個長期性的過程，當一個品牌打破了消費者心中固有的印象出口紅時，消費者總是抱著想要試試的心態(tài)去買，買到后就想要在社交媒體曬單，多人曬單，吸引網(wǎng)友和粉絲的目光，很多人并自主轉(zhuǎn)發(fā)傳播，讓傳播效果裂變，達到意想不到的的傳播結(jié)果。
故宮出口紅，除了之前市場的預(yù)熱，在正式售賣的當天，一篇《故宮口紅，真的真的來了！》在網(wǎng)絡(luò)刷屏，微博話題#故宮口紅#也迅速登上熱搜，一經(jīng)預(yù)售搶購一空，且成功夯實了故宮的網(wǎng)紅頭銜。同月，故宮博物院年接待觀眾數(shù)量首次突破1700萬。
3、 迎合當下粉絲消費習慣
愛美之心人皆有之，特別是女性，而口紅基本上成為女性每天的必備單品。品牌跨界出口紅，在迎合當下女性粉絲消費習慣的同時，也為消費者提供了更多的選擇機會。根據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，2018年彩妝板塊中口紅的銷量最好，線上消費者平均每年購買口紅的數(shù)量為3.3支，其中口紅消費的主力軍是90后。
這樣看來，品牌選擇粉絲年輕化和受眾面廣的口紅進行跨界，在給粉絲帶來驚喜的同時，自然能帶動產(chǎn)品銷量，+實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
4、增強用戶參與感和對品牌的粘性
買了稀罕物件曬單，已經(jīng)成了網(wǎng)友的習慣。特別是品牌跨界出了聯(lián)名款，這種限量發(fā)售款彰顯自身身份的產(chǎn)品，更是讓網(wǎng)友興奮。跨界出口紅，給粉絲驚喜的同時，提升了粉絲的參與購買和曬單的熱情，且在潛移默化中增強了粉絲對品牌的粘性。而網(wǎng)友的曬單，在無形中增加了品牌的曝光度和信任度，也讓信任成為了品牌與消費者之間連接的紐帶，這也成了品牌的******財富。
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