得益于線上渠道轉(zhuǎn)型獲得的階段性成效
8月25日晚間，丸美股份發(fā)布上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，公司營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)10.59億元，同比增長(zhǎng)29.64%；扣非后歸母凈利潤(rùn)1.19億元，較上年同期增加17.63%，公司整體毛利率 70.12%。
營(yíng)收凈利雙增，主要得益于公司推進(jìn)線上渠道轉(zhuǎn)型獲得階段性成效，財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 8.45 億元，收入占比 79.78%，同比增長(zhǎng) 58.97%，以抖音為主的線上直營(yíng)同比增長(zhǎng) 119.53%。其中，丸美品牌抖音快手同比高速增長(zhǎng) 129.51%，天貓旗艦店同比正增長(zhǎng) 28.33%。
可以說，到2021年丸美股份才真正開始轉(zhuǎn)型線上直播渠道等新興平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2019年—2021年，丸美股份線上渠道營(yíng)收占比分別為45％、54.5％、59.54％。到2022年，丸美股份線上渠道占比就達(dá)到71.93％，2023年一季度線上渠道占比79.39％、同比增長(zhǎng)53.96％。
對(duì)比其他美妝企業(yè)，丸美股份渠道轉(zhuǎn)型較為滯后，不過，線上轉(zhuǎn)型效果顯著。另一方面，第二增長(zhǎng)曲線彩妝品牌PL戀火的快速增長(zhǎng)為丸美股份注入強(qiáng)勁的動(dòng)力，報(bào)告期內(nèi)，戀火實(shí)現(xiàn)收入3.07億元，同比大增211.42%。
戀火以大單品策略穩(wěn)步滲透高質(zhì)極簡(jiǎn)的底妝心智， 其看不見粉底液上市兩年時(shí)間，GMV 銷量突破 300 萬支。戀火通過蹭不掉和看不見兩大底妝系列，覆蓋粉底液、粉霜、氣墊、粉餅等品類，滿足干敏油皮不同底妝需求。618 期間，線上銷售同比增長(zhǎng) 327%，其中天貓?jiān)鲩L(zhǎng)超 2 倍，抖音、快手增長(zhǎng)超 4 倍。目前戀火也在積極拓展線下渠道，已進(jìn)駐調(diào)色師、KKV、屈臣氏、研麗等零售連鎖渠道近 2000 家門店。
完成營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動(dòng)？
丸美股份重金營(yíng)銷的風(fēng)格并沒有變，財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)銷售費(fèi)用為 5.14 億元，同比增加 42.5%，回看2019年財(cái)報(bào)，整年銷售費(fèi)用為5.4億元。丸美股份表示銷售費(fèi)用變動(dòng)主要是公司處于線上轉(zhuǎn)型成效固化關(guān)鍵期需要持續(xù)保持投入；另一方面由于線上競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量成本高漲導(dǎo)致。
銷售費(fèi)用高，其實(shí)是美妝行業(yè)的特性，每個(gè)企業(yè)都是通過營(yíng)銷、打廣告來建立品牌和推動(dòng)商品的銷售。不過，為布局線上渠道，丸美股份的投放也是大手筆的，2021和2022年銷售費(fèi)用分別投入7.41億元和8.46億元，同比增31.41%和14.15%。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)，丸美股份根據(jù)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏推進(jìn)各營(yíng)銷策略的執(zhí)行與轉(zhuǎn)化。38 期間推出情感營(yíng)銷態(tài)度片“眼光高錯(cuò)了嗎”，從“眼”出發(fā)，聯(lián)合當(dāng)紅演員和態(tài)度達(dá)人共創(chuàng)共鳴話題，5 月丸美以“重組膠原蛋白”三螺旋結(jié)構(gòu)入選巨量引擎（抖音）X 時(shí)尚芭莎之“了不起的中國(guó)成分 3”， 丸美子話題曝光 2 億多。下半年公司將保持節(jié)奏，持續(xù)輪動(dòng)，增加品牌厚度，助力業(yè)績(jī)達(dá)成。
再看研發(fā)費(fèi)用 ，相較于營(yíng)銷上的一擲千金，丸美股份在研發(fā)方面則表現(xiàn)得不夠豪氣。上半年研發(fā)投放2899.7 萬元，同比增加 435.7 萬，丸美股份表示，研發(fā)作為公司發(fā)展的基石持續(xù)保持投入。2023 年上半年公司新增與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部、廣州質(zhì)檢院、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)中心、廣東省皮膚病醫(yī)院、粵港澳大灣區(qū)國(guó)家納米科技創(chuàng)新研究院等學(xué)研機(jī)構(gòu)開展了 17 個(gè)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)檢合作項(xiàng)目。